保险公司2017新人培训之成交面谈之技能强化(35页).ppt

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	所在类别：	寿险培训/新人培训
	文件类型：	PPT
	文件大小：	2626kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

保险公司2017新人培训之成交面谈之技能强化

成交面谈之技能强化
课程回顾
需求分析的重要性
人生五大需求挖掘分析
解决途径，产品设计
目录
02    异议处理及通关
03    转介绍要点详解及情景演练
01    促成要点详解
1.1 正确认识促成（1/4）
促成是成交面谈中最重要的一环，是帮助及鼓励客户做出购买决定，并协助其完成相关投保手续的过程。
1.1 正确认识促成(2/4)
为什么很多伙伴“怕”促成？
很多伙伴认为促成是从别人腰包里拿钱，很难为情……
1.1 正确认识促成（3/4）
思考：
你真的了解客户目前的情况吗？
客户为什么一直没有跟你签单？
销售成功后，最大的获益者是谁？
1.1 正确认识促成（4/4）
端正心态诚实守信专业致胜
消灭“要小钱”的认识
站在客户角度思考问题
有专业修养，促成技能娴熟

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