【资料简介】

通过本课时的学习，要求我们所有新人伙伴掌握促成、异议处理以及转介绍的精髓技能。时代在变， 但是这些销售的技能一直实用。
课程导读——   
学习目的——
学习重点——
成交面谈是整个销售循环最重要一环，它决定了我们能否签单，成交的技巧更是决定成交率的关键。其次，促成后一定会伴随客户的异议，本课时的异议处理同样也是实战中我们必须所掌握的内容。最后，索要转介绍，获取更多客户信息，也是在实战中学员们所必备的技能。
促成的时机以及技巧
常见的20种异议处理
索要转介绍的技巧
为什么怕促成？
如何促成？
促成的时机。
第一章   促成要点详解
一、正确认识促成
为什么很多伙伴害怕促成？
“怕”促成一般是我们怕被拒绝，我们潜意识当中认为我们在赚客户的钱，而不是帮助他。  
客户的详细情况是建立在充分的需求分析后的结果，要做到一“促”而就，就一定要做好需求分析，对客户做到知己知彼。再就是要审视我们自己，我们的外在形象、内在素养，保险专业技能是否过硬等等的细节都决定了客户跟我们签单的时间。最后，大家想一下，客户买了保险，最大的受益者是谁？当然是客户，钱他们一分没少，保障是他们的，服务是我们提供的，最坏最坏也就是他们需要定期存钱而已，不是吗?