【资料简介】

成功讲授本课程的关键因素
一、有较资深的寿险从业经验
二、与学员充分互动
主要授课内容及流程一、促成要点详解（课时：20分钟）
二、异议处理及通关（课时：40分钟）
三、转介绍要点详解及情景演练（课时：30分钟）
讲师需要提前了解学员的构成，以便于讲师进行相关的举例和互动。成交面谈之技能强化
页码灯片内容讲授内容
【讲师讲授】
1、上堂课中我们了解了销售面谈中的要点及注意事项，而本堂课的目的就是教会大家在促成及转介绍环节中的一些技巧和方法。
2、本堂课的授课形式以案例和演练为主，希望大家跟我一起全身心投入、积极参与。
【操作要点】
讲师做自我介绍，突出个人从业经历，所获荣誉，人生格言等，以此建立授课威信，为后面的课程做铺垫。
【操作要点】
课程回顾，回顾上堂课人生的5大需求点以及计划书设计的三步。
【操作要点】
讲师整体介绍课程大纲和课程重点。
【操作要点】
强调促成是整个销售循环最重要的一环。
【讲师讲授】
促成是整个销售循环最为重要的一环，它是客户最终交费的前戏，非常重要，需要我们在这一环节注意细节，抓住机会。