【资料简介】

销售面谈之技能强化
课程回顾
准客户的来源分配与升级
准客户升级的注意事项
目录 
02    理念沟通
03    解决途径
01    需求分析重要性
销售面谈是贯穿整个需求挖掘过程中的、通过销售面谈的需求分析可以让客户，直接明了的清晰自己的需求点，有效的销售面谈可以起到事半功倍的效果。
1.1需求分析的重要性
1.2需求分析小故事
1.3需求分析的重要性
2.1 人生规划图
出生
收入线 支出线 养老期
意外伤害 重大疾病
退休养老 子女教育 保险投资
2.2人生需解决的5件事
2.3 意外身价理念
意外身价怎样说：
现状分析 需求分析
方案解析 现代社会的高速发展，生活质量提高的同时面临的风险也显著增加，2016年全年由于意外身故的人数高达300万以上，交通事故身故人数达10万人，意外总是突如其来的，面对意外风险，应该如何有效转移风险。
意外一旦发生将影响一个家庭的生活，应该拥有一个年收入10倍-20倍年收入的保额，当风险来临时，可以让爱得到延续，可以帮助家庭度过难关。