【资料简介】

通过本课程的讲授、演练，使学员掌握人生需要分析，有效进行计划书设计。
成功讲授本课程的关键因素
一、有较资深的寿险从业经验
二、与学员充分互动
三、演练通关
主要授课内容及流程一、课程回顾（课时：5分钟）
二、需求分析重要性（课时：15分钟）
三、理念沟通（课时：70分钟）
四、解决途径（课时：30分钟）
讲师需要提前了解学员的构成，以便于讲师进行相关的举例和互动。销售面谈之技能强化
页码灯片内容讲授内容
【操作要点】
讲师介绍课程题目，简单引出销售面谈技能强化，讲述本堂课的目的。
【讲师讲授】
1、销售面谈重要性、通过有效的销售面谈如何深度发掘客户需求、帮助客户找到解决途径，从而介绍公司产品。
2、本堂课的授课形式以理念沟通和演练为主，希望大家跟我一起全身心投入、积极参与。
【操作要点】
讲师做自我介绍，突出个人从业经历，以客户需求为导向的成功销售案例，以此建立授课威信，为后面的课程做铺垫。
【操作要点】
上节课程回顾
1、准客户的来源分配与升级
2、准客户升级的注意事项
【操作要点】
讲师整体介绍课程大纲和课程重点