【资料简介】

授课时间
成功讲授本课程的关键因素
一、有较资深的寿险从业经验
二、与学员充分互动
主要授课内容及流程一、准客户的来源、分类（课时：20分钟）
二、准客户ABCD升级（课时：40分钟
三、准客户升级注意事项（课时：20分钟）
讲师需要提前了解学员的构成，以便于讲师进行相关的举例和互动。准客户升级之技能强化
【操作要点】
讲师简单回顾阳光之星荣誉体系课程，引出客户的重要性。
【讲师讲授】
1、以前课程中我们学习了如何寻找准主顾、填写计划100，而这些基础的工作我们一直在坚持做吗？在新人4-6月课程的学习中，教会大家掌握一套简单、易懂、易学的产品升级的方法，从而达成升级，拥有源源不断的优质客户。
2、本堂课的授课形式以案例和演练为主，希望大家全身心投入、积极参与。
【操作要点】
讲师做自我介绍，突出个人从业经历，个人荣誉等。以自身的成功销售案例，建立授课威信，为后面的课程做铺垫。（建议机构选取优秀的外勤导师进行授课。）
简单回顾一下上节课的课程……
【操作要点】
讲师整体介绍课程大纲和课程重点
【讲师讲授】
新人4-6月是寿险生涯发展的瓶颈期，缘故市场慢慢枯竭，面临脱落的风险。通过对准客户来源分析，重新梳理计划100，对准客户进行A-D类分类，根据不断维护、升级准客户，引发客户的保险观念、得到客户的认同、及对公司的认可、最后寻找购买点，达成交易。以及最后归纳几点准客户升级的注意事项，助力4-6月的新人拓展准客户群体、增加成交客户。首先，我们先来看下准客户的来源、分类问题……