【资料简介】

奔驰图
（承接财富人生图话术）
营销员：XXX，我会用五分钟的时间告诉您我们怎么买重疾险。我们所有的理财规划都有一个共同的目的，就像这个圆一样（在纸的中间画一个较大的圆），是为了追求人生的圆满，您认同吗？
客  户：是的。
营销员：我们买保险其实也同样是为了人生的圆满。（在圆中画三条线把圆平均分成三份）。这个标志您能看出来是什么吗？
客  户：奔驰的标志。
营销员：是的，这是奔驰。奔驰代表着尊贵，代表着品质，我们购买大病保险就像奔驰标志一样考虑三块：一是要准备给医院的费用，二是要准备看护和营养的费用，第三是要准备一笔钱以应对收入的减少。现在我们基本都有社保，有的单位福利比较好还给我们买了团险，不过社保也好，团险也好，它们可以帮我们承担一部分交给医院的钱，但是能帮我们支付请护工的钱吗？能帮我们支付购买营养品的钱吗？能为我们提供长期的收入损失补偿吗？（逐一让客户回答这三个问题）
医院
收入减少
看护 营养
营销员：那么如果不幸罹患重疾，您认为要准备多少钱作为医疗费用呢？（等待客户回答，如果客户表示不清楚或者说得太少，我们再给出建议）根据我们核保部门专业医生的建议，治疗一次重大疾病至少准备30万，如果想接受更好的治疗，费用还会增加。您希望为这部分作多少准备呢？
客   户：那就30万吧。