用T.C法则讲保险案例(29页).ppt

用T.C法则讲保险案例(29页).ppt　


	所在类别：	寿险培训/业务员培训
	文件类型：	PPT
	文件大小：	3302kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

用T.C法则讲保险案例

T.C法则讲保险
---用Tap-C.R.P原则讲保险案例
万能的
T.C法则——关键概念图
讲保险案例的原则与运用
步骤一：分别阐述六要素的含义
步骤三：掌握讲案例的合适时机
实战演练
通过故事阐述讲保险及讲保险案例的意义
关键概念流程图
阐述讲保险的意义
课程回顾与总结
步骤二：通过学习话术中的六要素加深学员印象
小组讨论，用T,C原则增强真实感
给出案例，加深TSR的印象
课程大纲
一、讲保险的意义
二、讲保险案例的原则
三、把握运用时机
四、有效评估与追踪
一、“讲保险”的意义
录音对比
案例1
案例2

...........

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