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夏根娣分享百万销售系统(39页).ppt
【资料简介】
太平人寿区域总监 金牌讲师:夏根娣 百万标保销售系统 数据展示 从业17年:四个阶段,四种销售系统 要素一: 成功信念 高度认同行业、公司、产品 对荣誉: 有荣誉,就去争(入围) 定下目标,必定斩钉截铁去达成 一定要争做第一 要素二: 主顾开拓 1. 准确定位客户群 高级管理人员,高端,做家庭保单 高级白领,中高端, 批发保单 成功感悟: 做万元件、5万元件,做家庭保单或批发保单,提高销售效率,是达成高目标的关键 回执转介绍:必须一直做 现场转介绍 主动转介绍:占保费80% 2. 积累可供拜访的名单 3. 建立合格名单的数据库 要素三: 个性化的销售行为 人性、逻辑、产品三者完美的结合 如何高效完成四项销售行为,即高效成交?
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