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保险公司2017年三季度金竹工程推进与客联会运作细则营管版(48页).ppt
【资料简介】
—2017年三季度金竹工程推进与客联会运作细则 金竹工程的内涵与推广意义 金竹工程推广现状与改进措施 金竹客联会运作规则 (一)金竹工程推进销售转型升级 “严监管、防风险、强转型”成为今后一个时期行业发展的基本态势。可以预见,万能险和中短存续期产品将大幅回落,人身险产品定价利率和负债成本将逐步降低,保障型产品的开发和销售力度将加大。 ——林岱仁总裁 在业务结构上要持续追求中长期业务的占比优化,在保障性业务上要有大的突破,确保渠道持续发展能力有进一步跃升。多年的市场实践证明,长期期交业务、保障型业务是拉动队伍举绩、确保队伍稳定的有力武器。 ——肖建勇副总裁 在产品策略方面,必须坚持2+1的产品策略不动摇,统筹抓好分红型产品、保障型产品和短期险的“长短结合”。 ——xx省分公司xx总经理 (二)金竹工程促进职场标建 通过客联会批量销售国寿福,有效扩大举绩面 金竹工程直指此项目标达成 主管自主经营和有效活动的组织是参会率提升的关健 新人通过强化国寿福和短险职训,借助客联会降低销售难度,轻松达成一晋,批量育成新人 1+1达成提升队伍创业、晋升信心,金竹客联会带来有效活动量 (二)金竹工程促进职场标建 经营目标 更明确 锁定每月1+1的达标次数,达标对象,达标路径,主销产品,和职训内容
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