【资料简介】

增员辅导
增员技能辅导
增员面谈辅导
目 录
目的：掌握增员开拓、面谈、促成及异议处理技能，提升增员成功率。
增员技能辅导
增员技能辅导
增员流程——寻找准增员对象
理想增员对象的特征
年龄：一般年龄要求在20岁到45岁之间，年龄太小的，心智不够成熟稳定，难以持之以恒；年龄太大的，不能长久从事保险事业，不利于组织发展。
学历：符合当地监管部门要求从事保险营销的最低学历要求。
经历：在本地居住或者工作两年以上，具有一定的社会经验，适应社会能力较强，且具有一定的抗打击能力。
社会背景：具有一定的人脉资源，便于增员对象前期客户的开发及留存。
形象：身体健康、相貌端正、衣着整洁具有较强的亲和力。
谈吐：谈吐自然流畅，心态积极向上，具有较强的沟通和表达能力。
校园招聘
大众增员途径
不要以自己主观的想法去看待，轻易认为谁会来谁不会来，其实每个人都有可能来做保险
寻找潜在准增员对象的原则：想办法认识更多的人、和更多的人谈起增员
培养一种潜意识，一有机会就问自己：这个人会不会成为我的同事？直到证明他们不是为止。
知道准增员对象都会拒绝，但这只是代表他们不了解保险这份事业，并不代表他们了解后不会来做保险。