【资料简介】

规划面谈提纲（业务系列）
一、 现状分析 
（一）营销系列
现在你可以填一填你的收入情况，你看，这么多项目你都无法填，为什么？因为你目前是一名销售人员，还不是xx企业家，企业家有更多的收入项目，这还仅仅是组经理的收入构成，成为组经理是成为xx企业家的第一步。
二、信心激励
《基本法》是蕴含了营销员的职涯规划；是营销员最大、最持久、最有保证的利益保障；是最核心、最基本的激励制度；是营销员进行内部创业的“公司法”。
它的定位是：鼓励晋升；鼓励做主管；鼓励做大主管；鼓励追求利益最大化。它的核心是要把一个社会人变成一个寿险营销企业家。这也是你走向成功的商业模式。首先我们来关注你成为组经理（xx店长）后的盈利模式是什么
（一）基本法利益更多
晋升组经理后，除了现有的利益，你还可以从基本法中获得以下利益：
1、开店祝贺金（晋升组经理奖）：第一次开店，公司会奖励你开店祝贺金，金额为1800元，分两次发放
2、直营店利润（直辖组津贴）：根据直辖组当月的FYC，最高比例可达19%，个人FYC可自提，直营店的利润取决于整个店的营业额（直辖组FYC），因此店员的数量和销售能力都直接提高营业额；
3、开店底薪（绩优组经理奖）：根据直辖组当月的举绩人力领取，最高可每月领取1000元的开店底薪，当我们直营店中有优秀的伙伴也可以开直营店了，恭喜你，这是你的分店。你还将获得分店的加盟费，这是按照你分店的营业额（FYC）来计算；
4、培育组津贴：根据培育组的年限领取，直接培育组的第一年提取整个培育组累计FYC的13%；
5、培育组经理奖：培育团队前6个月FYC的12%。
以上的收入没有上限，根据你团队经营的规模和绩效来领取，****公司2015年平均每个组经理月收入可达    元，其中个人最高更是超过      万元！