【资料简介】

树全险观念    化客户风险
一、树全险观念，拒绝裸单
二、满足五项需求，化客户风险
三、我的感悟与目标
课程目录
一个邻居2012年，在XX公司年交保费1万元，购买终身寿险裸单，无任何附加险；
2年后，客户因疾病住院，未得到任何理赔。
客户：保险都是骗人的
1、为什么很多客户会说“保险容易理赔难”
2014年，弟弟为他0岁的孩子在百年投保百年富贵产品组合：
2015年，因肺炎连续入院3次，累计获赔金额近万元；
随后为妻子、孩子、自己分别加保20万保额安康一生；
转介绍其大姐、二姐全家。
2、我为我的客户做全险，我收获多多
一个小小的附加险理赔
解客户燃眉之急
为我带来源源不断的客户
我的收获：
“赔与不赔”和“赔多赔少”，会带来两种截然不同的结果；
没有任何人能够预知未来能发生什么样的风险；
我们的责任：
站在客户的角度上想问题，回归保险真谛，最终实现客户、业务员的双赢！
3、树全险观念，拒绝裸单
一、树全险观念，拒绝裸单
二、满足五项需求，化客户风险
三、我的感悟与目标