【资料简介】

如何帮助新人开第一单
问题在哪里？
帮助新人开单是主管的基本职责！
可是，新人不开单却让我们感到迷茫？
如何帮助新人第一单？
借助专业化推销开单——陪同辅导
借助产说会平台开单——规划训练
怎么做“三陪”？
我做你看
一起做
你做我看
基本式：陪访
陪同展业的误区
一定要做出业绩；
陪同展业变成一次过场；
主管自身恐惧，怕出洋相；
第1陪：我做你看
特点：
主管拜访自己的客户，新人观察
目标：
让新人对拜访形成一定的概念、树立主管威信
提示：
1.不要向客户介绍新人的身份，只点明是自己的同事即可；
2.不要新人插言
3. 新人需仔细对照销售流程的每一个细节