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面谈师面谈三步(30页).ppt
【资料简介】
面谈三部 傻瓜三部第一部-- 关于面谈的起承转合的--起 经典三问之一--面谈师第一句问话-- 她说,你们这儿招聘......叫我过来看看...... 看来推荐人已经做好了工作,本人已大体同意,接下来面谈师要做的工作就是“推”,就是“面”和“试...... 我也不知道行不行,过来试试...... 面谈师:你本人是个什么态度呀...... 她说,你们这儿招聘......叫我过来看看...... 接下来我给你介绍一下保险这个行业--这个行业有三大特点:一、如果说这是一项工作,干一年发五年......二、如果说这是一项生意,却不会赔本,又不需要本钱......三、如果说这是一项事业,三四个月你就可以当官,却又不需要关系......我不了解,我先过来看看(看来对方不是很了解,也不是很排斥)...... 面谈师:你本人是个什么态度呀...... 她说,你们这儿来了个什么什么专家,能作性格分析...... 面谈师:你这来的可是保险公司呀,你不怕我把你“专家”到(分析到)保险公司来...... 现在首先要做的就是要探明对方态度...... 看来推荐人是把人家忽悠来的...... ......我不做保险,我不愿意做保险...... 面谈师:看把你吓的,保险又不是老虎。你不做你不愿也没谁逼你,你倒说说你为什么那么惧怕保险...... 看来对方是被强拉来的并且很抵触...... 只要对方讲出原因,就能从《案例》和《以不变应万变》中对症下药...... ......我不做保险,我不愿意做保险...... 面谈师:看把你吓的,保险又不是老虎。你不做你不愿也没谁逼你,你倒说说,看你愿意做什么......
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