【资料简介】

可控式增员运作
怎样看待 “可控式”？
有一个老掉牙的故事,说的是有一个老太太，其大儿子卖伞，小儿子卖盐，晴天的时候她就为大儿子发愁，阴雨天的时候她就为小儿子发愁，这样一来她就是天天愁眉哭脸。有一天一位老先生告诉她，你能不能晴天的时候为小儿子高兴，阴雨天的时候为大儿子高兴。老太太觉得有道理，就照这样想了，于是晴天也高兴，下雨也高兴，天天都是好心情。
一次佛印禅师与苏东坡相对打坐，苏东坡问佛印禅师：大师，你现在看到的苏东坡是什么？佛印禅师反问他：你先说说看，你看到的佛印是什么？
苏东坡怀着竞争的心理，开玩笑地说：“我在打坐时，我用我的天眼看到的佛印禅师是一团牛粪。”佛印禅师说：“我在打坐时，我用我的法眼看到的苏东坡是如来本体。”
苏东坡洋洋得意，回家告诉他妹妹。苏小妹说：“哥哥，你实在输得太惨了，你难道不知道修行期间一切外在事物都是内心的投射？你内心是一团牛粪，所以看到别人也是一团牛粪；人家内心是如来，所以看到的你也是如来。”
增员有三难
找人难 开口难 促成难
传统的增员方式，或者叫业务员单打独斗式的增员方式－－
增员意愿不强
增员对象难积累
增员对象难说服
传统的增员方式，或者叫业务员单打独斗式的增员方式－－
困绕我们的有三个问题
被增员者
增员者
保险病人
（保险恐慌症）
亚健康者
（职业恐慌症）