【资料简介】

突破观念
提供全方位保障
数据展示
我在寿险业成长的关键——
突破观念，绩效倍增
目 录
我对择业的认知
我对从业心态的认知
我对全方位保险的认知
为何选择做保险
祖籍xx，xx大同长大，家族许多亲人做生意，告诉我：有人脉才有钱脉
2004年人大金融系，主攻保险专业：
保险业是最具发展前景、最挣钱的行业
我的目标就是留xx，并且五年内买车买房
银行实习两个月，发现银行根本无法满足我的收入需求
2008年毕业前两个月毅然选择xx做保险
从孤儿单及转介绍积累高端客户
每天3访以上，周末不休息，两个月穿破一双鞋
每天填写工作日志，每周一预约本周拜访客户
每个客户见面前整理客户档案，讲解保单及服务
筛选适合我的高端客户，经常拜访，建立良好印象
住房、工作环境、谈得来
第一年业绩只有标保5万/12件
孤儿单客户问得最多的一句话：你能干多久？
我承诺：至少服务五年
虽然勤奋，但不专业，08年底到09年初连续三个月挂零
领导建议主管放弃我，但主管知道我在拜访，继续鼓励我