【资料简介】

平衡增员面谈法
同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍
——用正确的面谈流程
目    录
平衡增员面谈法设计思路
增员面谈前的准备要项
平衡增员法面谈流程
增员面谈“关注前三”（1/3）
促使新人下定决心加入保险业的最关键的三个因素是——
对成长的渴望
专业培训
对高收入的渴求
增员面谈“关注前三”（2/3）
行业最吸引新人的前三个因素是——
个人成长机会
行业成长性
国家政策支持
增员面谈“关注前三”（3/3）
公司最吸引新人的三个因素是——
专业培训
公司战略
公司在当地的品牌
思考——
对照调研结果，在自己过去的观念和习惯中，与被增员人面谈时的“关注点”有什么不同？
这些不同造成了哪些不同的增员面谈效果？