【资料简介】

一会三招--辅导一对一
专员现状：
课程引入
大早会结束，专员不知去哪里
拜访无目的性，效果不佳
未做好充足的拜访准备
是由主管专门针对属员不同的工作状态和心理情况，有针对性地运用一套简单易行的、行之有效的辅导方法，并在合适的场合实施执行。
什么是一对一辅导
一对一辅导的意义
做好一对一，辅导显威力
目录
辅导前准备
“三步走”
沟通铺垫
“三步走”
进入辅导
“三步走”
落地执行
辅导前准备
充足准备，
事半功倍！
（一）确定辅导时间
二早结束后：留下1-2位专员单独辅导
每周抽取固定时间：周辅导时间、夕会
随机时间：用餐、喝茶、家访
主管用心——随时随地均是辅导时机
心理状态不佳
长时间不举绩
出勤不持续
访量不足
态度无所谓，只说不做
（二）确定辅导人员
多观察，多了解，
将问题处理在萌芽状态！
（三）辅导前准备事项
运用《主管工作手册》，记录专员日常数据（业务、增员、收入等），分析成长情况与趋势，分类指导、培养
随时随地记录发现的问题，查看之前面谈规划记录