【资料简介】

《开单四步曲》
福临门+医保通销售逻辑详解
一、数据展示
二、四步曲之一—线上获客
三、四步曲之二—产品介绍
四、四步曲之三—异议处理
五、四步曲之四—线下促成
数据展示
2016年全年业绩中，福临门件数占比45%，福临门保费占比65%
一、数据展示
二、四步曲之一—线上获客
三、四步曲之二—产品介绍
四、四步曲之三—异议处理
五、四步曲之四—线下促成
第一步：线上获客
利用微信朋友圈、公众号群发功能，发布福临门、医保通产品上市消息，不定期发送福临门、医保通图文推送资料。收集朋友圈内有回复的意向客户，锁定重点客户进行跟进，然后找机会约访面谈。
一、数据展示
二、四步曲之一—线上获客
三、四步曲之二—产品介绍
四、四步曲之三—异议处理
五、四步曲之四—线下促成
第二步：产品介绍
客户以希望详细了解医保通为需求点要求见面，在见面沟通的过程中，我们要以福临门亮点讲解为主，不要将重点放在医保通，以免讲完医保通再讲福临门给客户造成心理落差。