【资料简介】

健康险销售三部曲
目录
一、两张图表启动意愿
二、三招搞定面谈销售
三、保额分析提高件均
在销售过程中，如果开门见山直接进行产品讲解，会增强客户戒备心，销售结果往往不理想，如果在沟通面谈或者个人酒会上做好了理念沟通，销售就变成了水到渠成的事情，我会针对保险理念、四大账户为客户做好理念铺垫，结合客户经济状况对客户进行产品规划，所以我的客户一般在我这里都会成套购买保险，而常青树基本成为了他们的必买产品。
在给客户打通观念时，我会用到两张图表。
保险 社保
商保 财险 （财产）
寿险 （年龄 身体）
人身保障
资产保全
大事  （意外 重疾）
小事 （小门诊）
无事 （教育 养老）
第二个账户：家庭健康保障账户
随着我们生存环境的日益恶化，重疾发病率越来越高。一旦发生重大疾病，不光是收入中断，还要不断支出。所以家庭健康保障账户也是一个杠杆型的账户，
给谁建立？其实幸福的家庭里面，每一个人都是最重要的，因为重大疾病风险不见得就一定会发生在年长的人身上，所以每一个人都需要一份健康保障。
如何建立？用年收入的10%－15％来建立。如果一个100万年收入的家庭，大概是10-15万就可以给全家人做一个较高保额的健康保障了。