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2017新人育成之七大人群销售逻辑剧本(6页).doc
【资料简介】
新一代新人育成体系销售逻辑系列微课 七大人群销售逻辑 首先,我们来看看怎么向家庭的顶梁柱谈保险。 福先生,我们每天辛苦工作,最重要的目的是为了什么?当然是为了赚钱,给家人提供最好的一切!一撇一捺一个家,左边是爸爸,右边是妈妈,孩子在爸爸妈妈庇护下健康快乐地成长。万一收入突然中断,生活会陷入怎样的困境?谁会为我们偿还这些费用比如医药费、教育费、生活费、房贷、养老金、生活开支? 一个家庭夫妻俩就是这个家的两根顶梁柱,但是万一其中一根顶梁柱断了,这个家就会倒塌。保险就好比是在两根顶梁柱旁边分别又加了一根柱子,万一有其中一根发生断裂,还有保险这根柱子帮我们支撑着家庭,化险为夷!我们有责任为家人提供更好的生活条件;买保险不是因为有人要离开人世,而是要让我们的家人在任何情况下都能拥有舒适的住所、充足的食物和舒心的生活 。对家人的爱如果没有经济支撑,就好像开了一张空头支票,保险能保证我们的一切承诺,拿走担忧,更有安全感。它是一项重要而有效的家庭财务规划。这难道不是我们最大的心愿吗? 学了向家庭的顶梁柱谈保险,我们再看看怎么向关心健康的人谈保险。
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