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增员过程中的14种异议处理
在增员过程中，增员对象往往会产生很多的疑义，遇到这些疑义的时候我们应该怎样去处理呢？
疑义处理1：从事保险的收入没有保障
主管：我理解您的顾虑，那您听说过有老板每个月都能领到工资的吗？而老板自己心里很清楚如果每天早上不开门，那么一定没有收入。
你从事了保险这个行业，你本身就是老板，在服务社会的同时你的工作可以很快获得回报，你的收入不断地积累增加。只要你每天去拜访客户，我保证你一定会有收入！另一方面在技术上我可以帮你，或一起去见客户。所以收入的事根本不是难事！而且公司也会帮助你的。
疑义处理2：保险行业是骗人的
主管：我很能理解你会这么觉得，那你产生这种想法可能有这样几个原因：
1、因为也许有做过保险的人感觉是上了当，因为有的人告诉他，你来上班只要找几个人投保，你可以成为讲师、成为内勤员工，可以领底薪，而结果并不是那么一回事，前后的落差让他们觉得自己被骗了。这样的增员是有误的，而我今天将会客观地跟您谈论保险这个行业。
2、你经常看到新闻里说保险的理赔问题吧？其实很多保险什么该理赔什么不该理赔，保险条款里面都写得很清楚，但是可能由于业务员水平不精导致客户对保险的了解不够。
3、客户可能对保险本质理解还不够深入，以为买保险就能理赔，但实际上不是这样的。也有很多免责条款客户选择视而不见。
因此，保险本身是不会骗人的，请你放心！