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保险增员来源及轮廓(20页).ppt
【资料简介】
锁定金矿 ——增员流程 帮助学员了解增员的来源及增员的轮廓,明确理想准增员对象,并确定准增员名单。 目录/Contents 专业化增员流程有哪些步骤? 增员前 准备 增员 开拓 就像专业化销售流程一样 增员活动也有专业化流程 约访 目前增员过程中遇到的瓶颈是什么? 在增员的过程中,拒绝不是问题,促成也不是问题 真正的问题是我们应该去找谁 增员开拓是主管生存发展的核心技能 增员来源 准增员的来源可以包括微信、微博、朋友圈、销售从业人员、社区、人才市场、报纸广告、随缘认识的人等。 从自己熟悉的人当中进行增员活动,例如朋友、亲戚、同学、邻居、准客户、老客户、过去同事等。 通过自己的朋友、客户等关系进行介绍,获得准增员对象名单,并通过对方的影响力进行增员。 来源一: 缘故增员 来源二: 转介绍增员 来源三: 陌生增员 拿出准增员名单,按照人际关系进行分类
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