【资料简介】

需求成就更好的你
通过学习,使学员了解客户需求的重要性，掌握需求分析的方法和话术。
1、 通过销售流程回顾挖掘客户需求的重要性
2、 通过工具帮助学员掌握如何探知准主顾的确切需求
3、 通过对五大需求的深入阐述帮助学员掌握五大需求切入话术
销售流程回顾
销售流程回顾
业务伙伴们：
从业中最大的感受是什么？
客户需求分析的意义
接触面谈需要需求分析
为什么要进行需求分析？
需求是一切销售的前提
做好客户需求分析，是销售活动开展的前提条件和销售成功的保证
需求分析是为客户寻找购买的理由
需求分析能够体现你的专业，提升销售效率
需求分析的意义
通过分析，客户能明白自己真正的需求，买的明白，买的放心。
详尽的需求分析环节，可以让客户看到你的专业度，与其他代理人之间的差异，提高信任度和忠诚度。
客户总是希望少花钱，多办事
客户买得对，还不贵。
以需求为导向制定方案
提高成交效率
尚未了解客户真实需求的情况下