【资料简介】

增员面谈逻辑（一）-五类人群
增员面谈对象主要可分为家庭主妇、刚参加工作的年轻人、专业客户经理、中小企业主、普通上班族等五类，针对不同的人都可以采用fabe话术进行面谈。
（一）家庭主妇面谈（FABE）
针对家庭主妇，首先可以介绍从事保险的特征:做保险具有弹性的工作时间，一切自由安排，让你事业家庭两不误！
其次分析其中蕴含的优势:既可照顾家庭又能享受生活！可以自由发挥自己的创造力和智慧，个人能力得到发展，不用整天待在办公室里处理公务。 
然后指明带来的好处:对你而言，可按照自己设定的计划工作，行动自由、财务自由，有更多的时间照顾家庭、会晤朋友、享受生活。 
最后举例进行证实:拿我自己来说，做保险的一大好处就是大部分时间可以由自己安排。我上午可以接送小孩上学，下午可以会见客户，周一我可以参加公司的培训充电学习，周二可以参加公司峰会外出游玩，真正实现快乐工作，享受生活！