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2017新人育成之社会保险与商业保险之医疗篇沟通逻辑配音稿(1页).doc
 


所在类别: 保险销售/销售技巧
文件类型: DOC
文件大小: 22kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

P2xx:社保住院报销费用就好比这个V型图,这是住院的起付线,起付线以下需要我们自己负担,并且起付线以上的部分也并不是都可以报的,因为社保还规定了一条封顶线,封顶线以上部分同样要自己负担。起付线以上,封顶线以下部分是不是都可以报呢?也不是,因为社保一般都规定了10%的自付比例,我们都知道,在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目,这部分也需要自己承担。您看我们所发生的医疗费用中,起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包,我把它涂成阴影,白色部分就是可报部分,您看,不可报销部分是要远远的大于可报销部分。
P3xx:通过这个图您也可看到,我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的,而且随着医疗费用增加,这个缺口会越来越大,这正像朱镕基总理说的那样“社保只是低水平的保,而不是包”。因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。

...........

 

 

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