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体验式训练推动暨组训提升培训之活动管理的操作(29页).ppt
【资料简介】
活动管理的操作 目录 CONTENTS 新人体验式拜访是让学员把课堂所学的知识和技能找熟悉的人进行讲述体验,感受客户和市场的反应,寻求建议和支持的活动 在学员的角度上 给我一个理由,走出去 让我学会减压,敢开口 在班主任的角度上 不被反感的了解学员展业进度 明确并更好完成培训目标 (一)什么是新人体验式拜访 20天的课程,20个客户体验式拜访,减少新人观望期,第一时间进入行销状态 每天30分钟活动量管理,班主任有抓手,新人有督促 周周有总结,周周有计划,在细化过程中不断强化新人转正目标 每周两次集体辅导,及时解决新人疑惑,助力新人成长 活动量 是关键 (二)新人体验式拜访的意义 目录 20天的新人体验式拜访课程,完成20个客户的体验拜访 20个客户的体验式拜访=20名可拜访的客户 二、新人的活动目标及客户来源 (一)缘故客户 观念的沟通——我们为什么要开发缘故客户 我的缘故客户就是别人的陌生客户 保险的意义与功用(5个苹果的案例)对于新人培训,寿功尤其重要 我所做的工作是体验式拜访,心态的调整,我的工作在于开口说
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