【资料简介】

需求引导式销售技巧
不信任！ 不需要！ 没帮助！ 不着急！
销售中遇到哪些障碍？
课程大纲
保险需求分析
建立信任 事半功倍
需求引导面谈
保险需求分析 
保险需求分析是指针对人生中的风险（死亡风险、疾病风险和养老风险等），定量分析财务保障需求额度,并做出最适当的财务安排，避免风险发生时给生活带来的冲击，为达到财务自由奠定基础，从而拥有高品质的生活。 
需求分析的重要性
需求分析帮助我们寻找客户购买点                    
需求分析是成交的关键         
需求分析是接触和说明的桥梁，是为客户制作建议书的基础 
把梳子卖给和尚的故事
人生的不同阶段
单身期、家庭形成期、家庭成长期、家庭成熟期，四个不同人生阶段的特点及相关需求。
特点：
收入较低，花销大
未来家庭资金的积累期
客户年龄较轻，20-28岁
健康状况良好
无家庭负担
保险意识较弱
单身期
期间：一般2-5年，参加工作—结婚
特点：
家庭主要消费期，收入增加，生活稳定