【资料简介】

讲师手册
课程名称：需求引导式销售技巧
课程规划表
课程名称
需求引导式销售技巧
授课方式
讲授、研讨发表、训练、角色扮演
一、了解客户在不同人生阶段的保险需求
二、了解需求分析面谈前建立信任的重要性
三、学会使用一个如意圈和五把金钥匙需求分析话术课程大纲一、 保险需求分析
二、 建立信任事半功倍
二、需求引导面谈
讲师备课
提前一周熟悉本课程课件、讲师手册。
教学工具
1．《需求分析式销售技巧》投影片；
2．学员手册。
注意事项
班主任要求讲师提前熟悉课件。
投影片
授课内容
操作说明
时间
－介绍讲师。讲师的主要工作经历，主要荣誉，树立讲师威信。
讲师充分了解参训学员此阶段的销售工作状态及心理,首先提出困扰营销员销售还没成功的例子。
1、大家在展业过程中都有哪些问题，让你觉得比较困难？……请学员发表看法