【资料简介】

下雨了，约吗？
电话邀约：
通过电话，在确定的时间内，把客户
成功邀请到网点。
听录音，说说你的看法。
T：之前有帮您做过短期理财产品，不知上次有没向您介绍过有一个零花钱计划……
C：（笑）我到时候与家人商量一下，暂时时没有多余的钱
T：目前除了招行外还有在其他银行做理财吗？
C：比较少，主要在招行
T：是做短期还是长期理财产品为主？
C：都是时间比较长的吧。
T：个人倾向时间比较长，保本类型的对吧？
C：因为我刚买了房子
T：这个零花钱计划是……
C：我再想一下吧，因为目前还要房贷
T：没关系，如果有需要的话可以与我联系的。
求：行员与客户
之间的交集
脑洞大开
增值活动
好产品
有吸引力的活动
或附加增值活动
切身利益
收益下降时候的利好产品
给客户切身利益
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