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保险公司技能辅导之面谈技能辅导新人版(17页).ppt
【资料简介】
xx通过自己的努力并在xx帮助下顺利达成转正条件,成为一名业务主任,面对眼前的工作xx却不知道如何开展,对未来发展无所适从。这天,xx跟xx在办公室聊起了工作。 【xx】你最近气色不错啊?又是新一季度开始,为了让你在工作和生活上能够更上一层楼,我们一起来总结一下上阶段情况吧? 你先讲讲你个人的成长和收获吧,看看过去这段时间,收获了哪些? 【xx】呵呵,xx,真的谢谢您在工作上给我的帮助,我能成功签单转正,也非常感谢公司给我这么好的学习机会,通过二个月的营内学习我的成长非常快,我希望也能像您一样成功!但是眼前我不知道怎么做,今天能向您请教太好了! 【xx】xx,刚刚听了你自己对现阶段的分析评价,觉得你是一个积极向上、勇于提升自我的人。给你帮助都是我们应该做的,看着你们能在这好好干是我们最大的心愿。那你目前有什么工作计划呢?有什么想要实现的愿望吗? 【xx】嘿嘿,我想像您一样,什么时候我也能月薪过万就好了! 【xx】xx,你多幸运呀。目前保险行业处在快速发展期,有非常好的发展前景。现在像你这么有上进心的年轻人真的太难的了!只要你不断坚持、相信公司、听话照做一定会取得成功的。年薪十万没问题。 【xx】xx,你放心!我一定会努力的。 【xx】现在我就把我的赚钱秘诀交给你。作为一名新人,收入主要包含以下几项,一起来看: (一)月月有单 稳拿“双佣” 1、佣金 【xx】xx在这里只要你月月有单就能稳拿“双佣”。 初年度佣金(简称FYC):就是我们常说的销售一张保单,代理人第一年拿的佣金。公司有很多的险种,不同的险种和缴费年限,首佣都不一样,平均在30%左右。 以下要讲的收入项目一般都是以首佣(FYC)作为计算基础的。 我们每月为三口之家提供每人2000元的xx康宁终身重大疾病寿险的家庭健康保障
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