【资料简介】

准主管规划面谈通关材料
一、恭喜转正达成金句
主管：小王，恭喜你在30天内，累计完成5000业绩已经顺利转正了！
（提前准备新人入司时间、转正指标，准确说明，表明对其关注）
新人：谢谢，我非常感谢您一直对我的帮助……
主管：通过你的努力，已经为5个家庭送去了保险保障，作为和风险赛跑的人，我们的工作是不是非常重要？ （再次回顾寿功）
新人：确实是，保险就是爱和责任……
主管：入司以来你觉得自己最大的收获是什么？ （了解新人近况）
新人：通过学习对保险有了基本了解……
主管：你希望自己有更大的进步吗？
新人：当然希望……
主管：那今天我们一起做下一步的发展规划。这里有个测试表，你填写下。
二、激发晋升意愿（动之以情、晓之以理、诱之以利）
动之以情新人填写《工作动机测试表》后进行三问
问“要什么”2、问“有什么”3、问“怎么实现”
主管：小王，我看你定目标是接下来打算在xx买套房子？怎么有这个打算了？
新人：结婚好几年了，现在孩子准备出生了不能继续租房子，给他更好环境
主管：那你一次付款？还是分期付款？看中哪个楼盘？
新人：看中xx新区房子，首付要20万，现在手头还缺一部分
主管：现在xx人普通工资一年4-5万，买套100万房子得要工作奋斗个10年，怪不得人们都说房奴孩奴。那你有什么打算？
新人：我更努力工作，多做些业务，多赚钱。
晓之以理讲解晋升主管三大好处