【资料简介】

以工具为载体的专业化推销流程是保险营销员的基本功。
正如将军要如同士兵一般，照样要踢一辈子正步营销员无论晋升到什么职级都要练一辈子专推！
产品学好只能让营销员喜欢、热爱产品并提升自信，唯有专推流程才能获取保费，解决营销员的收入问题，确保寿险事业的永续发展！
六个一专业化推销流程的意义
销售行业的规律、本质和属性决定专业化推销流程的重要意义
六个一专业化推销流程的意义
销售行业的规律
销售行业的规律，也是寿险的规律
“10” 是源头，管控走出去、请进来的量；让队伍走出去，解决根本问题！
量化标准、政策牵引，制度考核，追踪督导
不要把精力投入在结果上，不要重点关注“1”
六个一专业化推销流程的意义
销售行业的本质
六个一专业化推销流程的意义
借口营销
建立信任
激发兴趣
发现需求
组合方案
被动式坐销模式（X）——必须走出去
主动式销售模式（√）——要有十足的借口和理由
从被动销售转变到主动销售
本质的核心问题是借口经营，在销售过程中要用工具增加互动和体验感。