【资料简介】

增员面谈的准备
1. 面谈的准备十分重要，针对每一个增员对象要准备相应的面谈地点、面谈内容、面谈话术，也要准备相应的材料、工具、个人形象等。
2. 根据增员对象的品味和你和他的关系准备面谈地点；
3. 根据增员对象的年龄、工作、性格、经历等准备面谈内容；
4. 根据你对增员对象的基础判断准备相应话术。如针对不同人生阶段,找到对方担忧和需求。 
5. 了解不同行业的优势和突破点,预估可能的拒绝问题。 
6. 面谈的本身很重要，但是更重要的是面谈前的准备和面谈后的记录。
7. 面谈之后要做记录，针对增员对象的情况，要做好面谈进度的记录，也要做好主要反对问题的记录，为下次面谈做好准备。
一、面谈的目的
1. 得到被面谈者完整的个人履历资料 
2. 获取重要的背景资料和对其进行人格特质分析（性向测试表）发现增员点，动摇现状，刺激欲求，包括：对金钱与成功的渴望，对行业及保险的认可程度，从而激发对方产生加入寿险事业的兴趣 
3. 解答新人心中的疑问 
二、面谈步骤
第一步：寒暄赞美
* 寒暄的作用：破冰、建立良好的交谈基础
* 寒暄的要领：生活化，不要显得刻板
* 赞美的作用：拉近距离，给与对方良好感受 
* 赞美的要领：真诚、不做作、言之有物
第二步：导入话题
询问导入的目的是为了找到被增员者的增员点，询问导入可以选择三四个问题即可，不宜过多。