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可控式增员流程与话术(3页).doc
【资料简介】
“可控式增员”流程八步曲 第一步:根据“九九归一表”填写“财富30表”,进行电话邀约。 第二步:填写“职业能力测试表”、“应聘人员适性测试表”、“新员登记表”,并将三表装到“档案袋”中。 第三步:持“档案袋”到“面谈等待室”,并陪同到“专家面谈室”面谈。 第四步:面谈结束后到“收费室”报名并缴纳培训费并协助促成。 第五步:在等待参训期间要进行家访。 第六步:参训前一天业务员向新员递送“参训确认函”。 第七步:参训前后做变卦处理,服务部要进行100%回访。 第八步:参训当日100%接新人,到家接,押上车! 非现场电话邀约话术(培训现场) 老员:老同学(老朋友、老战友、老同事……),告诉你个好消息,我现在在市里培训,听公司领导说,公司要招聘一批优秀的理财经理和主管,要有一些特殊待遇和政策;领导还说了,为了招聘到合适的人才,还特地聘请了职业规划专家来进行性格分析,从性格特征来分析您适合从事的职业。咱们是老同学(老朋友、老战友、老同事……),我第一个把这好消息告诉你,我觉得你最适合,我先给你报上个名让专家给分析一下。 老员:某某某您好:...我真心邀请您来考察一下我们xx人寿,这里尽是机会...我先给您报个名,具体情况咱们见面再说... 新员:你是不是要我跑保险,我不干,我干不了... 老员:这可是一门无本万利的大生意,这可是一个无需投资就可创业的好机会,您来,让我们公司的人力资源专家帮您分析一下,看您适合不适合这门无本万利的大生意,看您适合不适合在我们公司创建自己的企业(这可是一门干一年发五年的好工作...)...我先给您报个名,具体情况咱们见面再说...
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