【资料简介】

“微”市场 “大”文章
课程目标
让学员了解开拓小微企业的重要性；课程中对于6种工具的介绍，让新人熟练掌握，并树立开拓小微企业的信心。从而走向市场，逐步成长为一名合格的团险销售人员。
小微企业特点
1、注册资本相较于大中型企业少，员工数量、部门较少
2、企业主身兼多职，便于沟通
3、团体保险需求简单，易于签单
4、财务安排自由
团险市场的拓展重心由大型企业拓展转向小微企业拓展
我的做法
小微企业拜访
拜访前 拜访时 拜访前
非大型企业、不是焦点、市场竞争较小
商业保险是其刚性需求、市场容量巨大
拜访前
1.关注电视报刊：奠基、开业、进驻、广告
2.关注网络新闻：政府网、企业网、小微政策
拜访前
工具一：名片  
工具二：小微企业商业保险需求金字塔图
工具三：市场调查问卷 
工具四：定制产品计划书
工具五：服务承诺书
工具六：致广大商铺业主的一封信