【资料简介】

团 险 绩 效 与 效 能 管 理
目标：
通过本课程的学习，学员能明了团险绩效与效能管理的基本内容，把握分析绩效、效能的方法和提升绩效、效能的方向，并能运用到实际工作中开展相关管理工作。
课程目标
课程内容
如何分析团队的绩效与效能
主要指标
法人和重点板块业务的保费占比
业务构成
人均保费
法人和重点板块业务增长、流失情况
保费
说明团队产能规模
业务构成
说明业务主要来源
法人业务保费及占比，板块业务及占比，代理业务及占比
人均保费
说明团队的销售人员、客户、板块的平均水平
可以和其他团队进行比较
保费占比
说明业务集中度
前10%的法人客户保费及占，前5个板块业务保费及占比，前20%销售人员的保费及占比
拓展时长
说明队伍拓展效能，在规定时间内和规定的条件下完成任务的能力。