【资料简介】

团险业务发展新机遇
第一部分 大短险发展策略
综合销售下的短期险统一管理
2015年，公司下发《关于推进综合销售有序健康发展的指导意见》（xx人险发〔2015〕574号），提出以综合销售作为公司推进一体化营销战略部署的起点和基础，通过深度整合公司客户资源，理顺渠道和销售人员利益分配机制，打造统一销售、管理平台系统，为整合营销和一体化营销打下坚实的基础。
2016年，公司率先实行短期险由团险渠道归口统一管理。2016年1月，公司下发《关于统一短期险业务销售管理工作的通知》（xx人险发〔2016〕10号 ），明确了短期险业务统一归口团险渠道进行销售管理的有关要求。
实施大短险发展策略是公司总裁室的战略决策，是公司推进资源整合，实施综合销售的重大举措。
顺势而为，实施大短险发展策略
“由团险渠道统一管理短期险业务，是公司推进综合销售的重要举措，各分公司要顾全大局，‘一把手’要亲自协调，分管总要落实主体责任，加强组织领导，共同推进公司短期险业务有质量、有速度的发展。”
“大短险是实施大个险发展策略的重要抓手，大短险是实施一体化营销的重要切入点，大短险是抢抓发展机遇的必然选择。”
“发展短险对于个险渠道来说，一是有利于促进客户积累，二是有利于促进队伍建设，三是有利于促进销售转型。” 正确认识大短险发展策略
团险渠道支持个险、银保发展短险，不是给自己培养竞争对手，也不是领导指挥其他渠道，而是协调推动；
个险、银保渠道发展短险也不仅仅是为了帮团险做大短险业务规模，而是提升自身经营能力和管理水平的份内之责。