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团险业务平台潜能挖掘(18页).ppt
【资料简介】
业务平台潜能挖掘 课 程 目 的 分析现有平台现状,找到深挖潜力的方法,使学员掌握并能实施。 课 程 内 容 现有业务平台及现状 潜能的故事 挖掘业务平台潜能的思路 如何挖掘业务平台的潜能 一、现有业务平台的现状 学生险及校园系列保险业务 (1)发展情况:2015年xx学生险保费收入3亿元,同比增长11%;教师综合险保费收入150万元;校园意外险保费收入是80万元。 (2)运作方式:一是散卡销售 二是团单统保 三是协保员代理 (3)分析:学生保险竞争激烈,承保率呈下行趋势;提费空间非常小了。教师综合险还大有作为,借助学校这个平台的辐射作用尚未得到较好的发挥。 (一)管辖区域与社会组织类平台 1、农村小额保险业务 (1)发展情况:2015年xx农村小额保费收入8178万,同比增长52%,承保人数408万人,人均保费20元—30元。 (2)运作方式:一是“政府推动,公司运作,个人缴费” 二是“财政出资,公司承保” (3)分析:交费低,总保费不高;承保率低,售后服务压力大;销售的险种不丰富;寿险期交,财产业务尚未有效开展等。 (二)政保业务类平台
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