【资料简介】

大话增员之电话约访
电话约访是增员面谈前十分重要的一个步骤，其目的是给准增员对象留下一个良好的印象，同时由引而不发，勾起对方的兴趣，为增员面谈作好铺垫，提高增员面谈的成功率。
电话约访时应注意以下几点：
心态放松，面带微笑，语调柔和，给对方自信随和的感觉
环境安静，便于思考和应答
大方得体地介绍自己，不可掩饰躲藏
准备笔和记事本，便于记录
说明为何选择他作为增员对象
言辞精确，不可拖泥带水，多用问句，要习惯用二择一法
时间不宜长，不要在电话里谈具体事项
确定面谈时间地点，表示感谢
心态要好，即使未约成，也要保持良好形象，以创造再次接触的机会
xx，你好！我是xx的朋友，我叫xx，听xx说你是他的好朋友，能力强，人又好，要我一定要来认识你！
请问你是不是 在＊＊大厦＊层？那好几极了！我今天刚好要到那里办事，我希望能跟您见个面认识一下，不知您上午有空还是下午有空？
那就这么说定了，3点钟我准时到，我们见面再聊！
电话约访的话术示范
电话约访的话术示范
xx，您好！我是中国xx保险公司的xx，是您的朋友李大哥介绍的。最近我们公司业务蓬勃发展，想找些得力的创业伙伴，所以请李大哥帮我一个忙，帮我在他的好朋友中物色一位有企图心、人缘好、能力强、想创一番事业的朋友，李大哥不加思索第一个就想到您。因此，我想此机会，大概利用20—30分钟时间，把这样一个创业的资讯提供给您做参考，不晓得xx您是星期三方便还是星期四方便呢？