团险客户接洽(45页).ppt_圈中人寿险资源网

团险客户接洽(45页).ppt　


	所在类别：	专题销售/团体保险
	文件类型：	PPT
	文件大小：	832kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

团险客户接洽

客户接洽
课程目标
使学员了解接洽拜访的重要性及方法，重点掌握初次电话接洽的技巧，面谈的方法和步骤，使学员更好地掌握沟通技巧。
团险销售流程
1、信息收集
2、项目分析
3、方案制定
4、项目跟进
5、项目承保
6、售后服务
7、转介绍
课程大纲
接洽前准备
接洽拜访话术
接洽后追踪
准备的目的
提高接洽的成功率
准备的要点
客户资料整理好
销售工具准备好
仪表形象修饰好
拜访计划制定好
自我心态调整好
客户资料准备
准客户资料准备
爱好、习惯、企业状况、

...........

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