团险企业年金的话术训练(32页).ppt

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	所在类别：	专题销售/团体保险
	文件类型：	PPT
	文件大小：	707kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

团险企业年金的话术训练

企业年金的话术训练
课程目标
了解话术意义
话术本质、运用基础、使用目的
掌握运用技巧
学习话术、演练话术
引申实际拓展
话术以外的工作
课程目录
一、企业年金话术的意义
二、话术学习与演练
三、话术与客户开拓
一、企业年金话术的意义
误区×：
“要想富，背话术”、过于关注“文字”本身
固定的语句、固定的思维模式
本质√：
源于实践，经验总结
传递的信息点比“文字”本身更重要
目的明确，过程灵活
“话术”的本质
一、企业年金话术的意义
团险工作经验的积累：
业务拓展能力

...........

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