【资料简介】

团险新型客户的分类与拓展
引导学员梳理业务开发的思路，结合自身及公司实际情况明确拓展方向，进一步强化业务拓展能力，树立更为专业的开发目标。
课程大纲
1.1团险客户分类的意义与作用
1.2团险客户的几种分类形式
按照单位性质
按照规模、人数
按照所有制
按照保障水平
按照经营效益
按照业管核保部门的职业分类表来划分大概22个大分类（保险业、采石业、餐旅业、出版业、服务业、工程业等）
法人客户
口子业务
政保业务
中介代理业务
高端客户
交通乘客、在校学生、旅游人员、老年人、计生家庭等
意外保险的需求、医疗保险的需求、养老补充类保险需求、重大疾病保险需求、医疗补充需求等。
传统方式
新型销售方式（e门店、微信、国寿e家、网销）
课程大纲
团险客户拓展的五大方向
2.1法人客户直销拓展(1/4)
2.1法人客户直销拓展(2/4)