【资料简介】

幸福之源----
主顾开拓之困惑解析
目录
01    主顾开拓的目的与意义
02    新人主顾开拓的困惑及解析
03    工具使用
如果告诉你：
只需要认识三个人，就能与总统握手，你相信吗？
美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究，得出结论：
1.1 主顾开拓的目的
1.2 主顾开拓的意义
能为我们带来源源不断的客户
是我们持续进行销售工作的保证
是保证我们收入的重要前提
是保证我们持续发展的关键
主顾开拓是寿险销售中最重要的一项工作
目录
01    主顾开拓的目的与意义
02    新人主顾开拓的困惑及解析
03    工具使用
困惑一：不会充分利用缘故资源
困惑二：不会使用主顾开拓工具
2.1  新人主顾开拓的困惑
我们的困惑？
面对亲友开不了口
面对来自亲友的反对声音，灰心丧气
面对亲友的刨根问底，不知如何解决
2.2  困惑一：不会充分利用缘故资源
我们进行缘故市场开拓的困惑：
建立xx心态
学会“YES  YES  BUT”
学会新人三讲——讲自己、讲公司、讲寿险功用
【困惑解析】
2.3  困惑一：不会充分利用缘故资源