【资料简介】

开拓准客户
培训目标
了解开拓准客户的重要性
掌握开拓准客户的方法
学会计划100的使用
常用金句的训练
目录  CONTENTS
开拓准客户
需 求分 析
课程导入
主顾开拓
是用一种有系统的方法来决定该跟谁接触，以使他能向你购买保险。
业务员脱落的主要原因就是没有足够的准客户！
假如您身边有一位好朋友小明，他有位漂亮妻子，老人健康，孩子可爱，全家其乐融融！
儿子
父母
有一天您接到了小明太太打来的电话，通知您小明身患重疾的消息……
您会来看看小明吗？    是      或       否
医疗费有30万的缺口，
您能帮我们解决吗？    是      或       否
小明太太问您：
假设小明太太又打来的电话，
通知您小明病故的消息……
您会马上去探望吗？      是       或       否
您会去参加葬礼吗？      是       或       否
您会包多少“白包”呢？ 500元    3000元    10000元
您会如何处理？
葬礼之后，小明太太来找您商量
您愿意帮忙吗？           是       或       否
房屋贷款                     是       或       否
子女的教育费用？       是       或       否
每月的生活费用？       是       或       否
您还能帮上什么忙呢？
如果小明之前可以做一些合理的安排和
准备，他应该有哪些选择？
哪些人可以成为我们的服务对象？
250定律：网络示意图
还能想到哪些人？