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2017年助理组训资格培训之架构增员(48页).ppt
【资料简介】
架 构 增 员 保费=? 保费=总人力*人均产能 坚持“双轮驱动”经营思路不动摇 人力 发展 产能 提升 有效增员是解决寿险营销 所有问题的关键办法 有效增员始于架构增员 团队如何持续稳健发展? ----架构的提升,有效人力的提升,才是长久领先的基础! 架构增员——是公司转型的需要 架构增员——是队伍发展的需要 目录 明确架构增员动作及管控 架构增员总体思路 成功案例分享 13481标准架构搭建 面谈规划 单元内容纲要 明确架构增员动作及管控 增募支持管控 3个关键动作 1个支持管控 通过基本法及架构规划,解决意愿的问题 通过(准)主管培育,解决持续发展的问题(关键) 通过增员方法及目标市场分析,解决增员来源的问题 三个关键动作如柱子,支持管控如水泥, 有机配合才能坚固 明确架构增员动作及管控——机构架构 每个四级机构应配备1个行政经理,行政经理的首要职责是搭建四级机构稳固、可持续的外勤团队架构。找对人才能做对事 每个四级机构,至少应建立3个达标业务部,倡导建立平行架构。保证稳定与平衡,才能有效把控,健康有序发展
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