【资料简介】

客户转介绍
—让转介绍更有效、更实用、更便捷
通过学习，使学员深刻理解转介绍的重要性，掌握转介绍在开拓客户资源（尤其是小微企业客户资源）过程中的技巧，并能熟练运用转介绍话术。
课程目标
转介绍的重要性
转介绍的技巧
异议处理及话术
客户转介绍是客户开拓的最主要方法
具有耗时少、成功率高、成本低等优点
是销售人员最好用的优质客户拓展手段
满足客户对于自我实现的需求
传播了帮助与爱
给客户带来荣誉以及快乐
为公司带来优质保单
为公司建立销售网络，延续客户
为公司建立成熟的目标市场
转介绍的重要性
转介绍的技巧
异议处理及话术
客户相信我们的人品
客户认同我们的公司及产品
客户满意我们的服务
我们自己坚信保险的意义
思路： 以成熟的法人客户为载体，扩展其上游客户、下游客户及平行客户。“点→线→面“式全面开拓已有客户。