【资料简介】

客户的二度开发
课程目标
通过本课程的学习，使学员明白客户二度开发的意义，树立信心，并通过客户二度开发的时机和方向的把握，从而深度开发客户资源、增加新的客户、业务来源或提高保额保费，最终提升个人和公司业绩。
课程大纲
客户二度开发的意义
客户二度开发的时机
客户的二度开发
什么是客户二度开发
客户二度开发就是利用现有
客户名单或资源，进行再次主顾开拓。
客户二度开发的意义（1/4）
据：LIMRA调查显示：    
在同一家公司购买两种产品的客户的流失率是55%，而拥有4个或更多产品和服务的流失率几乎是0。
89%以上的客户希望在同一品牌下享受持续的金融服务。
客户二度开发的意义（2/4）
没有足够的准客户数量！
我该去拜访谁？
客户二度开发的意义（3/4）
LIMRA的一项调查显示：
销售人员离职的最大原因——
没有足够的客户积累
客户二度开发的意义（4/4）
扩大客户积累
做生不如做熟
签单成功率高
快速提高产能
增强展业信心
提升客户忠诚度
课程大纲
客户二度开发的意义
客户二度开发的时机
客户的二度开发
客户二度开发的时机（1/6）
政策、制度发生变化的时候
公司市场战略调整的时候
市场竞争发生变化的时候
客户有危机感的时候
客户负责人升迁或转岗的时候
客户二度开发的时机（2/6）
政策、制度发生变化的时候
相关财税优惠政策的出台：健康险税优、个人税收递延型养老险政策……