【资料简介】

通过课程学习引导学员思考准客户开拓的方法，并能掌握客户点、线、
面开发的方法和步骤。
课程目标
点的开发
线的开发
面的开拓
准客户开拓是用一种系统的方法决定该跟谁接触，寻找符合
条件的销售对象。
一、准客户开拓的定义
二、准客户开拓的重要性
能给我们带来源源不断的客户
是持续 销售工作的保证
是获得优异业绩的重要前提
是奠定寿险事业成功的主要因素
三、获取信息的三部曲
1.收集信息——三大途径
1.收集信息——途径对比
2.整理信息——四要素
2.整理信息——系统整理
3 .筛选信息——更新信息
每个月底浏览下一个月的准客户资料
时刻保持敏锐的观察力
利用工具及技巧不断开发并建立高质量的准客户群
3 .筛选信息——如何筛选
不想为员工购买社保的雇主
需要经常出差的企业
福利费预算比较高的企业
筛选A类
点的开发
线的开发
面的开拓
1.三“线”发展
同行业:供应商、合作伙伴、员工
亲属关系:家属、亲戚